কেন আরও বেশি বেশি বৈদ্যুতিন সিগারেট বিতরণকারীরা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করতে শুরু করে?

এই বৈদ্যুতিন সিগারেটের বাজারে, যা আগের চেয়ে দ্রুত পরিবর্তিত হয়, আপনি কি অন্যকে তাদের ব্র্যান্ডগুলি বিকাশ করতে সহায়তা করছেন বা আপনি নিজের ব্যবসা তৈরি করছেন? এই প্রশ্নটি পরবর্তী 3 থেকে 5 বছরে আপনার বিকাশের কেরিয়ার নির্ধারণ করতে পারে।

মধ্য প্রাচ্যের বাজারে, আমি দু'জন বন্ধু জানি যারা বৈদ্যুতিন সিগারেটের ব্যবসায় কাজ করে:

মিঃ ক

এটি একটি আন্তর্জাতিক খ্যাতিমান ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে, একটি দ্রুত শুরু হয়েছিল এবং উচ্চ বিক্রয় অর্জন করেছিল, মাত্র এক বছরের মধ্যে স্থানীয় সংবেদন হয়ে ওঠে।

তবে তিন বছর পরে, ব্র্যান্ডটি তার কৌশলটি সামঞ্জস্য করেছে, একটি স্থানীয় স্টোর খোলার এবং একটি নতুন জেনারেল এজেন্টকে প্রতিস্থাপন করেছে। মিঃ এ দ্বারা বছরের পর বছর জমে থাকা ক্লায়েন্টের পোর্টফোলিও তাত্ক্ষণিকভাবে পুনরুদ্ধার করা হয়েছিল এবং ইনভেন্টরিটি একটি বোঝা হয়ে ওঠে।

মিঃ খ

তিনি শুরুতে একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্র্যান্ডেরও প্রতিনিধিত্ব করেছিলেন, তবে তাঁর দ্বিতীয় বছরে তিনি পরীক্ষা -নিরীক্ষা শুরু করেছিলেনOEM/ODMইতিমধ্যে আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করুন।

প্রাথমিক বিক্রয় বিনয়ী ছিল, তবে গ্রাহকরা তাদের নাম এবং লোগো মনে রেখেছিলেন। বছরের পর বছর ধরে, মারাত্মক বাজার প্রতিযোগিতা এবং ঘন ঘন নীতিগত পরিবর্তন সত্ত্বেও, এর ব্র্যান্ডটি ধ্রুবক বৃদ্ধি বজায় রেখেছিল, এমনকি বিদেশী বিতরণকারীদের আকর্ষণ করে যারা সক্রিয়ভাবে তাদের সহযোগিতা চেয়েছিল।

এটি ভাগ্যের বিষয় ছিল না, বরং পছন্দের মধ্যে একটি পার্থক্য: একটি অন্যকে ব্র্যান্ডের মান তৈরি করতে সহায়তা করেছিল, অন্যটি নিজের জন্য দীর্ঘ -মেয়াদী সম্পদ তৈরি করেছিল।

বৈদ্যুতিন সিগারেট শিল্পে দীর্ঘ সময় কাজ করার পরে, আপনি একটি প্যাটার্ন লক্ষ্য করবেন:
শিল্পে প্রবেশের পরে, বেশিরভাগ লোকেরা বেছে নেয়OEM/ODM, বাজার প্রসারিত করতে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড ব্যবহার করে। এই পরিবর্তনটি আবেগপ্রবণ নয়, তবে সাবধানতার সাথে ধ্যানযুক্ত সিদ্ধান্ত।

স্বল্প -মেয়াদী ব্যবসা বনাম দীর্ঘ -মেয়াদী জাতি

একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্র্যান্ড এজেন্ট হওয়া হ'ল কীভাবে অন্য ব্যক্তির জন্য স্টোর পরিচালনা করা যায়। আপনি যত বেশি বিক্রয় আপনাকে সহায়তা করতে সহায়তা করবেন, তাদের ব্র্যান্ড এবং গ্রাহকদের মান তত বেশি তাদের নাম মনে রাখবেন, আপনার নয়। তবে ব্র্যান্ডটি তার কৌশলটি সামঞ্জস্য করার পরে, এটি এজেন্টকে পরিবর্তন করে বা এমনকি অপারেটিং স্টোরগুলিতে সরাসরি উত্সর্গীকৃত, তাদের বিপণন বিনিয়োগের বছরগুলি তাত্ক্ষণিকভাবে অদৃশ্য হয়ে যেতে পারে।

তবে, যদি আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড থাকে, প্রতিটি লেনদেন হয়, ক্লায়েন্টের সাথে প্রতিটি মিথস্ক্রিয়া এবং আপনার প্রতিটি বিপণন প্রচার একটি মূল্যবান সম্পদ। এমনকি যদি পণ্য বা বাজারের ফর্ম্যাটটি কয়েক বছর পরে পরিবর্তিত হয় তবে এর ব্র্যান্ড এবং এর ব্যবহারকারী বেস কার্যকর থাকবে।

দাম সেটিং এবং পাওয়ার সেট মার্জিন

যে কেউ কিছুক্ষণের জন্য স্বীকৃত ব্র্যান্ডের এজেন্ট হিসাবে কাজ করেছেন তিনি জানেন যে লাভের মার্জিনগুলি সাধারণত কম থাকে, যে দামগুলি ব্র্যান্ড দ্বারা সেট করা হয়, ছাড় এবং প্রচারগুলির অনুমোদনের প্রয়োজন হয় এবং কখনও কখনও এটি প্রতিনিধিত্বের অধিকারগুলি সংরক্ষণের জন্য নির্দিষ্ট ক্রয়ের উদ্দেশ্যগুলি পূরণ করার প্রয়োজন হয়।OEM/ODMএগুলি আলাদা: আপনি আপনার ব্যয় এবং বিক্রয় মূল্যের মধ্যে মার্জিনটি নিয়ন্ত্রণ করেন, বিভিন্ন বাজারের ক্রয় শক্তি অনুসারে নমনীয় দামের অনুমতি দেয়। বিশেষ উত্সব এবং প্রচারের মরসুমের সময়, আপনি প্রবিধান লঙ্ঘনের বিষয়ে চিন্তা না করে আরও প্রতিযোগিতামূলক দামের সাথে বাজারের শেয়ারটি দ্রুত ক্যাপচার করতে পারেন।

বিভিন্ন বাজারে নমনীয় প্রতিক্রিয়া

বৈদ্যুতিন সিগারেটের নিয়মগুলি বিশ্বব্যাপী পরিবর্তিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, ইউরোপের জন্য টিপিডি এবং একটি 2 এমএল তরল ভলিউম সীমাটির সাথে সম্মতি প্রয়োজন; মধ্য প্রাচ্যের কিছু অঞ্চল আরবিতে সতর্কতার দাবি করে; এবং দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়ার কিছু বাজার পুদিনা বা তামাকের জন্য ফলের স্বাদ পছন্দ করে। বড় ব্র্যান্ডগুলির জন্য, পণ্যের স্পেসিফিকেশনগুলি স্থির করা হয়, যা একটি ছোট বাজারের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া কঠিন করে তোলে।
তবে মডেলOEM/ODMএটি পণ্য নকশা পর্বের সময় লক্ষ্য বাজারের প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করতে দেয় যেমন নিকোটিনের ঘনত্ব, স্বাদের সংমিশ্রণ, প্যাকেজিংয়ের ভাষা এবং কার্যকরী কনফিগারেশন, শুরু থেকেই পণ্যটিকে বাজারে অভিযোজিত করে।

দামের যুদ্ধগুলি থেকে মুক্তি পান এবং একটি পৃথক রুট নিন

অনেক বিতরণকারী একটি সাধারণ দ্বিধাদ্বন্দ্বের মুখোমুখি:
একই ব্র্যান্ড, একই পণ্য, অসংখ্য প্রতিযোগী বিক্রি করে, যা দামের চাপ তৈরি করে যা তাদের যথাসম্ভব হ্রাস করে।
গ্রাহকরা, তাদের অনন্য মানের প্রশংসা করতে অক্ষম, কেবল সবচেয়ে অর্থনৈতিক বিকল্প চয়ন করুন। তবে, যদি এটির নিজস্ব ব্র্যান্ড থাকে তবে আপনি উগ্র প্রতিযোগিতার শিকার হওয়ার ঝুঁকি এড়িয়ে ডিজাইনের মাধ্যমে, স্বাদের সংমিশ্রণ, সীমিত সংস্করণ এবং যুক্ত মূল্য পরিষেবা যুক্ত করার মাধ্যমে বাজারে একটি অনন্য এবং স্মরণীয় পণ্য তৈরি করতে পারেন।

সরবরাহ শৃঙ্খলে নিয়ন্ত্রণ

উচ্চ মৌসুমে স্টকগুলির ঘাটতি এবং জনপ্রিয় স্বাদের সরবরাহের অভাব অনেক বিতরণকারীদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সমস্যা। স্বীকৃত ব্র্যান্ডগুলি বড় গ্রাহকদের কাছে শিপমেন্টকে অগ্রাধিকার দেয়, আরও ছোট বিতরণকারীদের অপেক্ষা করে থাকেOEM/ODM, আপনি কারখানার সাথে সরাসরি উত্পাদন পরিকল্পনা করতে পারেন এবং প্যাসিভ অপেক্ষার প্রয়োজনীয়তা দূর করে উচ্চ মৌসুমের তালিকাটি আগেই প্রস্তুত করতে পারেন। এটি এমনকি মূলধন বিলম্ব হ্রাস করে বিক্রয় উপর নির্ভর করে উত্পাদন দ্রুত বৃদ্ধি বা সামঞ্জস্য করতে পারে।

গ্রাহকদের বিশ্বস্ত করুন

গ্রাহকরা যখন আপনার ব্র্যান্ডটি ব্যবহার করেন এবং তাদের গুণমান এবং পরিষেবার প্রশংসা করেন, তারা এর প্রতি আনুগত্য বিকাশ করে: অটল আত্মবিশ্বাস। যাইহোক, আপনি যখন কোনও দুর্দান্ত ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করেন, তখন গ্রাহকের আনুগত্য ব্র্যান্ডের দিকে থাকে, আপনার দিকে নয়। যদি বাজারে কম দাম প্রদর্শিত হয় তবে তারা চলে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

ভবিষ্যতের জন্য একটি উপায় ছেড়ে দিন

বাজারের নীতিমালা, কর এবং যে কোনও সময় পরিবর্তনের সাপেক্ষে এই শিল্পটি দ্রুত পরিবর্তিত হচ্ছে।
যদি এটি কেবল একটি একক ব্র্যান্ডের উপর নির্ভর করে তবে আপনার ব্যবসাটি যদি বাজার থেকে সরানো হয় তবে তা তাত্ক্ষণিকভাবে প্রভাবিত হতে পারে, এটি নিষিদ্ধ বা একটি মানসম্পন্ন সংকটের মুখোমুখি হয়। আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড গ্রহণ আপনাকে এই পরিবর্তনগুলিতে আরও সক্রিয় হতে দেয়: আপনি আপনার সরবরাহ চেইন সামঞ্জস্য করতে পারেন, নির্মাতাকে ভাড়া করা পরিবর্তন করতে পারেন এবং ব্র্যান্ডের সিদ্ধান্তগুলি দ্বারা সীমাবদ্ধ না করে আপনার পণ্যগুলির নকশাগুলি সংশোধন করতে পারেন।

বিOEM/ODMএর অর্থ এই নয় যে আপনাকে আপনার চিহ্নটি ছেড়ে যেতে হবে। আপনি একটি ছোট বাজার নিয়ে পরীক্ষা শুরু করতে পারেন। ধীরে ধীরে প্রসারিত হওয়ার আগে একটি ছোট বাজারে আপনার ব্র্যান্ডের প্রতিক্রিয়া চেষ্টা করুন। এইভাবে, আপনি ভবিষ্যতের জন্য আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড মান তৈরি করার সময় একটি স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ বজায় রাখতে পারেন। সব কিছুর পরে, অন্যকে ব্র্যান্ড তৈরি করতে সহায়তা করা একটি ব্যবসা; আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করা একটি পেশা।

আপনি যদি আরও জানতে চানOEM/ODM::

আমাদের একটি ইমেল প্রেরণ করুনcynthia@ovnstech.com

সরাসরি আমাদের সাথে যোগাযোগ করুনহোয়াটসঅ্যাপ:+86 15070366186সেরা সমাধান পেতে। সন্তোষজনক উত্তর দেওয়ার জন্য আমরা যথাসাধ্য চেষ্টা করব।